不動産売却成功のポイント

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不動産売却を成功させる秘訣、ご紹介します!

不動産売却を成功させる秘訣、ご紹介します!

不動産の売却を成功させるためには、不動産に関するある程度の知識を知っておく必要があります。ここでは、不動産売却に役立つ秘訣を紹介。「不動産を売りに出したものの、買い手がつかない……」「不動産を売るまでにこんなに出費があるとは思わなかった……」と慌てないための秘訣を知りましょう。

不動産会社の選び方とは?

ほとんどの方にとって、不動産売却はなじみの薄いもの。専門的な知識を持っている方も少ないでしょう。ここでは、不動産を希望通りの条件で売却するためのポイントを紹介します。

高額査定に注意!適正価格で査定を行う不動産会社を選びましょう

高額査定に注意!適正価格で査定を行う不動産会社を選びましょう

売主様にとって、「不動産をできるだけ高値で売却したい」と思うのは当然のことです。不動産会社に仲介売却を依頼する場合も、少しでも高額な査定額を算出してもらいたいというのが本音でしょう。

しかし、「高過ぎる査定」を算出する不動産会社には注意が必要です。なぜなら、不動産会社の中には契約を少しでも多く締結するために、相場とかけ離れた査定を算出し、契約に運ぼうとするケースがあるからです。その結果、相場より割高な不動産が売れ残ってしまうというケースは、決して少なくありません。

不動産売却には「相場」があります。不動産会社を選ぶには、その相場を把握し、最適な査定ができる会社を選ぶことが大切です。地元・松本で19年間不動産売却に携わっている当社では、その相場を熟知しているので、適切な査定が可能です。

信頼できるスタッフを選びましょう

信頼できるスタッフを選びましょう

「不動産が売れるか否か」

これは、担当者の手腕にかかっていると言っても過言ではありません。しかし、中には「不動産の売却に責任を持たない」「営業活動を十分に行わない」「お客様に状況を説明しない」といった悪質な担当者もいます。

大切な不動産を売却する際は、会社だけでなくどの担当者が担当してくれるのかも確認しましょう。

販売実績の多い不動産会社を選びましょう

販売実績の多い不動産会社を選びましょう

不動産会社を選ぶ際は、ホームページなどで販売実績を事前に確認しておきましょう。不動産売却の実績が少ない会社の場合、売却ノウハウがなく営業活動を円滑に進められない可能性があります。

当社は地元・松本に根差した地域密着型の不動産会社です。不動産の適性価格を熟知し、また地域の皆様と信頼関係を築いている当社でなら、お客様にご納得いただける金額でスムーズな売却を進めることができます。

不動産の売却にかかる費用

不動産の売却にかかる費用

不動産を売却する際は、売却によって得るお金のほかに、支払うお金も計算に入れておきましょう。出費に関しては状況によって金額が変わってくるので、まずは必要なお金の種類について把握することをおすすめします。

主な諸経費

不動産売却では、以下のような経費が必要です。これを見て、「項目が多い!」と驚く方もいると思います。しかし、あらかじめ項目を把握しておけば後になって慌てる心配がないので、ここで知識を身につけておきましょう。

登記費用
(抵当権抹消・住所変更など)
不動産を買主様へ名義を移す際に売主様の住宅ローンなどが残っていると抵当権などが設定されていますので、抵当権等を抹消する費用がかかります。また、登記事項に記載された住所と現住所が異なる場合は住所変更の費用がかかる場合があります。登記にはさまざまな種類がありますが、実際の手続きは司法書士が行います。
仲介手数料 仲介を行った不動産会社に支払います。
測量費用 測量は、土地や建物を売買する際、境界線に関わるトラブルを回避するために行います。測量自体は必要に応じて実施されるものなので、測量費用が発生しない場合もあります。
建物解体・
リフォーム費用
更地を引き渡す場合や、リフォーム後の物件を売却する場合にかかる、解体や改築のための費用です。
引っ越し・
仮住まい費用
現在お住まいの不動産を売却する場合は、仮住まいの用意や引っ越しの準備が必要になります。
印紙代 不動産売買契約に貼り付ける印紙代です。
譲渡所得税 不動産の売却額が取得額を上回った場合、譲渡所得税の課税対象になります。居住用ではない不動産、相続により取得した不動産の場合、譲渡所得税がかかる場合があります。
仲介手数料

仲介手数料は宅地建物取引業法によって上限が定められています。以下の計算式を参考に、手数料を算出してください。

不動産売却代金 仲介手数料
400万円以上 売却金額×3%+60,000円+消費税
400万円以下 売却金額×4%+20,000円+消費税
200万円以上 売却金額×5%+消費税